Blog da Ploomes

Nova integração: Ploomes e Jivochat

Cada vez mais empresas aderem ao uso de ferramentas de chat em seus sites. Com o avanço da era digital, possibilitar atendimento em tempo real, sem a necessidade de telefone, pode diminuir a fricção entre sua empresa e seu cliente, aumentando as possibilidades de novos negócios.... Leia mais

“Quero sair das planilhas comerciais mas todos os meus dados estão nelas”. O que fazer?

Vendedores e planilhas são um curioso caso de amor e ódio. Essa ferramenta, que no início revolucionou a organização comercial e conquistou gestores de todo o mundo, acabou se tornando um dos maiores pesadelos da área ao passo que foi encarregada de trabalhos indevidos. Seu uso no curto prazo disfarça problemas que ficam evidentes apenas em um segundo momento, com o aumento da base de dados. Se você ainda se organiza com planilhas, provavelmente já está acostumado a argumentos do tipo:... Leia mais

CategoriaVendas

“Quero sair das planilhas comerciais mas todos os meus dados estão nelas”. O que fazer?

Vendedores e planilhas são um curioso caso de amor e ódio. Essa ferramenta, que no início revolucionou a organização comercial e conquistou gestores de todo o mundo, acabou se tornando um dos maiores pesadelos da área ao passo que foi encarregada de trabalhos indevidos. Seu uso no curto prazo disfarça problemas que ficam evidentes apenas em um segundo momento, com o aumento da base de dados. Se você ainda se organiza com planilhas, provavelmente já está acostumado a argumentos do tipo:... Leia mais

É normal não saber o que os vendedores de sua equipe fazem ao longo do dia?

A resposta a esta pergunta é sim quando entendemos “normal” no sentido de maioria (caso de maior frequência). Porém, se entendermos esse termo no sentido “a prática mais recomendável”, a resposta, definitivamente, é não. Recomendamos esse post aos gestores que se identificam mais ao segundo sentido da palavra “normal”. Ou seja, àqueles que não se confortam pelo fato de que possuem práticas ruins, porém comuns, e por isso vão em busca de informação. Em mais de 80 casos (envolvendo empresas B2B dos segmentos indústria, revenda e tecnologia) pelos quais passamos com gestores comerciais que se queixavam da falta de visibilidade de suas equipes, identificamos alguns fatores comuns relacionados às consequências e às soluções deste problema. Resolvemos compartilhar esses fatores pensando na possibilidade de levar insights a gestores que se identificam com esses casos. Nesse sentido, montamos a seguinte linha raciocínio:... Leia mais

Por que suas propostas comerciais não convertem como você gostaria?

Uma proposta comercial que você apresenta em uma negociação pode tanto tornar um prospect um novo cliente, como fazer com que essa pessoa fique com uma imagem péssima de seu negócio. O grande problema é que, infelizmente, a maioria das propostas enviadas pelas empresas ainda falha em alguns aspectos claros que geram esse efeito negativo. Com o intuito de ajudá-lo a aprimorar seus modelos para o aumento de sua taxa de conversão, separamos alguns pontos considerados críticos na hora da elaboração de uma proposta comercial:... Leia mais

O que você sabe sobre follow up de vendas?

Você já ouviu falar em follow up de vendas? Se a sua resposta for negativa, não se preocupe. Afinal, muitos empresários e gestores de vendas também não têm conhecimento sobre essa técnica e pecam por não praticá-la. Portanto, compreender mais sobre o assunto também é uma forma de se destacar da concorrência e aumentar a lucratividade do seu negócio.... Leia mais

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