Se o cliente não enxergar valor real em sua solução, o negócio acaba não fechando. Mas então como entender de verdade o que o cliente precisa?
E mais: como mostrar que sua solução é a ideal para ele?
Neste episódio do Papo B2B, Guilherme Tavares, Host e Founder do podcast “O dia que eu não Vendi” e Ariadne Monteiro, Gerente de Canais na Ploomes, entregam o passo a passo para um diagnóstico certeiro – aquele que quebra objeções e encurta o ciclo de vendas.
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