Os meios digitais são uma forte tendência para gerar engajamento e fazer comunicação eficiente com o público. De vídeos curtos a formatos mais longos, estas formas têm espaço nos mais diferentes nichos.
Devido à importância dos vídeos na era de negócios e comunicações digitais, diversas táticas são desenvolvidas para este meio. O VSL Marketing é uma estratégia que utiliza o poder do audiovisual para transmitir uma mensagem persuasiva para o público-alvo.
Acompanhe este artigo e entenda a importância e os benefícios do VSL Marketing, além de conhecer um passo a passo com as melhores práticas para obter o melhor resultado das campanhas em vídeo.
O que é VSL Marketing?
O VSL, Video Sales Letter ou traduzido para o português como Carta de Vendas em Vídeo, é a evolução da tradicional carta de vendas.
Mas nesta estratégia de marketing digital são utilizados vídeos persuasivos para falar sobre um produto, serviços ou ofertas com objetivo de gerar vendas, conversões ou leads.
No formato VSL são combinados elementos visuais, áudio e técnicas de copywriting para chamar a atenção do público e direcionar para uma ação, como se cadastrar em algum site ou realizar uma compra.
Esta estratégia de marketing digital, quando bem produzida, se destaca por ter uma maior taxa de retenção, apresentando a capacidade de engajar rapidamente. Ao unir storytelling e provas sociais, o VSL tem maior probabilidade de conversão.
Podendo ser usado em diferentes canais e particularizado para diferentes personas. Esta estratégia é usada em etapas distintas do funil de vendas e trabalhada em campanhas digitais, sendo eficaz para criar conexão e despertando a confiança do público-alvo.
Por que usar VSL no seu negócio?
O VSL é uma ferramenta poderosa de marketing digital para cativar o público e alavancar as vendas. A seguir, apresentaremos os principais benefícios.
Aumento da taxa de conversão
Estudos apontam que no meio digital os consumidores preferem conteúdos visuais e são mais influenciados por eles para tomar decisões.
Um VSL tem como objetivo levar o público a realizar uma ação, como comprar um produto ou assinar um serviço. Ao criar o vídeo, usando de mensagem clara, persuasiva, gatilhos emocionais e sociais, você consegue atrair o desejo do público, conquistar sua atenção e confiança.
Maior engajamento do público
Atualmente, nos meios digitais, é observado que a taxa de retenção de vídeo é maior que a taxa para outros formatos de conteúdo.
Quando o VSL é bem produzido, usando narração, com toque emocional, e imagens dinâmicas para destacar sua oferta, você consegue capturar a atenção rapidamente e mantê-la até o final, aumentando a chance de conversão e de fidelizar os já clientes.
Personalização da mensagem de vendas
Ao usar a análise de dados dos clientes e leads, você consegue construir personas para representar o público-alvo do seu negócio.
O VSL é uma ferramenta que permite a alta personalização da mensagem, sendo ideal para atingir nichos específicos, adaptando-se aos desejos, às dores e às necessidades de cada persona.
Com conteúdos personalizados, a tendência é gerar mais impacto e ter maior relevância diante da concorrência, aumentando a probabilidade de conversão e estreitando os laços com o público.
Como criar uma Video Sales Letter eficaz?
Como qualquer outra estratégia de marketing, para criar um VSL eficaz é necessário construir um planejamento de ação, executar cuidadosamente, monitorar o desempenho e o resultado, em busca de insights para aprimorar as próximas campanhas.
Seguindo o passo a passo apresentado abaixo, você conseguirá desenvolver um conteúdo poderoso e maximizar o impacto e as conversões.
1. Defina seu objetivo
O primeiro passo é definir o que você deseja alcançar com este conteúdo. Um objetivo claro guiará as decisões estratégicas e criativas, desde os canais de transmissão até o roteiro e o design.
Seu objetivo pode ser atrair mais visitantes para o site, vender um produto ou serviço, gerar mais leads ou aumentar a visibilidade da sua marca.
2. Conheça seu público-alvo
Com o objetivo definido, é hora de trabalhar o público-alvo da ação. Entender para quem se fala é primordial para a criação de um conteúdo que seja relevante e persuasivo, que fale diretamente para este público.
Para conhecer seu público, é fundamental analisar seus dados sobre clientes e leads, realizar pesquisas de mercado e buscar o feedback dos clientes. As informações obtidas contribuem para gerar insights sobre o comportamento dos consumidores.
A fim de apurar ainda mais, é recomendado a criação de personas para guiar o desenvolvimento de um conteúdo que fale diretamente com eles.
3. Estruture seu roteiro
O terceiro passo é estruturar o roteiro, ou seja, um documento que descreva detalhadamente as diretrizes para o vídeo.
Neste ponto, comece com uma introdução chamativa que prenda a atenção nos primeiros segundos. Depois, identifique o problema e apresente sua solução de forma atrativa, e se possível disponha de provas sociais, como estudos de caso ou depoimentos.
Finalize seu roteiro com uma chamada atraente, clara e precisa, convidando para realizar uma ação determinada.
4. Produza o vídeo com qualidade
Com o roteiro pronto, passe para a fase de produção do vídeo. Lembre-se de que a qualidade do vídeo transmite profissionalismo e aumenta a ideia de credibilidade.
Trabalhe com equipamentos e softwares adequados e tenha em sua equipe profissionais experientes para a produção do conteúdo. Ou contrate uma empresa especializada.
Um vídeo mal produzido pode passar a mensagem errada ou prejudicar a imagem da marca. Verifique se o conteúdo está alinhado com seu posicionamento e com o objetivo da campanha.
5. Otimize e teste seu VSL
Quando o conteúdo estiver pronto, você deverá otimizá-lo para rodar em cada canal de transmissão escolhido. Faça testes antes de publicar o vídeo.
Após publicado, acompanhe utilizando métricas como taxa de visualização ou de conversão. Com as informações obtidas sobre o desempenho da peça, analise para retirar insights e usá-los no aprimoramento da próxima campanha.
Elementos essenciais de um VSL eficaz
Ao planejar seu VSL é necessário combinar elementos que contribuam para tornar o conteúdo mais eficaz.
Crie um storytelling envolvente, transmitindo sua mensagem bem estruturada e que conecte emocionalmente do começo ao fim. Produza os vídeos com qualidade, de som e imagem, seguindo o programado no roteiro.
Trabalhe uma abertura que capte a atenção nos primeiros segundos do vídeo. Uma pergunta provocativa ou uma declaração poderosa são formas utilizadas para manter o público interessado.
Apresente o problema ou necessidade, de forma empática, e crie uma conexão emocional com seu público. Então, mostre a sua solução e seus benefícios, utilizando uma linguagem persuasiva.
Encerre com uma chamada atraente. Um CTA (call-to-action) claro e irresistível incentiva a ação imediata.
Para aumentar a confiança do público é recomendável utilizar de provas sociais, como depoimentos de clientes satisfeitos, e cases de sucesso que comprovem a eficácia do seu produto ou serviço.
Dicas para aumentar a conversão do seu VSL
Além de seguir os elementos essenciais para um VSL, algumas dicas podem contribuir para aumentar a conversão.
No momento da publicação, utilize o recurso de alt text, ou texto alternativo. Ele é fundamental para a acessibilidade do conteúdo destinado ao usuário com deficiência visual. Além de ajudar no SEO, otimizando seu desempenho para os mecanismos de busca.
Utilizar legendas no vídeo também pode contribuir para aumentar a conversão e melhorar a compreensão da mensagem.
Exemplos de VSLs de sucesso
O VSL é uma ferramenta muito utilizada nos mais diversos setores. A seguir, exemplos reais de diferentes áreas:
Mary Kay
Mary Kay, se dedica a oferecer produtos, como fragrâncias, cuidados com a pele e maquiagens, e a oportunidade de um negócio independente para milhares de mulheres ao redor do mundo. Ela utiliza VSLs para apresentar novos produtos e mostrar seus benefícios, combinando demonstrações práticas em diferentes personas e, em alguns casos, utiliza de indicação de clientes influentes.
Hotmart
Hotmart, conhecida por ser uma plataforma de cursos online, disponível para todos que desejam transmitir seu conhecimento, utiliza VSLs para divulgação da plataforma e dos cursos.
Em sua abordagem, faz uma combinação de storytelling, com dados precisos e explicitando os benefícios ou transmitindo conhecimento. Assista no link abaixo:
https://www.instagram.com/p/DCr0K0qtbtJ
Erros comuns a evitar ao criar um VSL
Alguns erros comuns podem e devem ser evitados ao criar um VSL. Atente-se ao conteúdo que mostra apenas o produto sem conectar a soluções específicas ou destacar os benefícios. Desta forma, ele não cria uma relação com o público e acaba por não despertar interesse.
Ignorar a otimização do vídeo para cada canal de divulgação é outro erro comum. É preciso estar ciente de que cada plataforma tem seus formatos e especificações. Logo, seu vídeo deve ser adaptado para manter a mensagem clara, independente do meio de divulgação.
A falta de CTA é outro ponto de atenção. Lembre-se de adicionar uma instrução clara e atraente para o próximo passo.
Conclusão
Um VSL bem planejado, produzido com qualidade e disponível nos canais certos, é uma importante ferramenta para captar a atenção, engajar e aumentar as conversões.
Neste artigo, abordamos o conceito e a relevância do VSL. Além de apresentar um passo a passo e os elementos essenciais, para criar conteúdos impactantes, que envolvem o público e os convidam a praticar uma ação.
Agora que você sabe o que é e os benefícios do VSL, convidamos você a conhecer o vídeo marketing, um conjunto de estratégias e ações de marketing que acontecem por meio de conteúdos audiovisuais.
Perguntas frequentes sobre VSL Marketing
A seguir, três perguntas frequentes sobre o VSL Marketing.
Como mensurar o desempenho do VSL Marketing?
Para saber como o VSL performou na plataforma escolhida, utilize métricas como cliques no CTA, ROI, taxa de conversão e tempo médio de visualização. Foque no seu objetivo para poder escolher a métrica que melhor lhe servir.
Como saber a duração ideal de um VSL?
Em geral, os VSLs têm entre 2 e 15 minutos, sendo comum usar vídeos curtos para apresentação de produtos mais simples e conteúdos mais extensos para soluções complexas. Logo, a duração ideal dependerá do público-alvo e da solução apresentada.
O VSL é indicado para quais tipos de negócio?
Por ser uma ferramenta versátil e adaptável, o VSL pode ser utilizado por qualquer segmento que consiga se beneficiar dessa forma de comunicação visual e persuasiva.
Podendo ser usado por qualquer negócio com presença digital, quando combinado de forma certa, bons conteúdos e qualidade visual.
