É difícil um profissional ou uma empresa crescerem no mercado de trabalho e no mundo dos negócios sem estabelecerem um bom networking.
Essa é uma prática fundamental para criar e sustentar conexões profissionais e pessoais que podem ser benéficas ao longo da carreira e da vida em geral.
Por meio do networking, é possível encontrar pessoas que compartilham dos mesmos interesses e compartilhar informações, oportunidades e recursos.
Se você não sabe o que é networking ou tem dificuldade para ampliar a sua rede de contatos, este artigo vai ser muito útil para o seu dia a dia. A seguir, a Ploomes explica o que é, como e porque fazer um bom networking.
Vamos lá?
O que é networking?
Mesmo que você não tenha se dado conta, já praticou o networking em algum momento da sua vida profissional ou pessoal.
Seja em uma conversa rápida que gerou bons insights ou na construção de um relacionamento duradouro, a sua rede de contatos foi expandida de alguma maneira.
O principal objetivo do networking é estabelecer relações pessoais e profissionais que gerem algum tipo de benefício mútuo – não necessariamente ao mesmo tempo -, como a troca de conhecimentos ou uma indicação para o fechamento de um novo negócio, por exemplo.
O networking pode ser feito tanto pessoalmente quanto online. Independente do local ou da plataforma em que você estiver, essa é uma habilidade fundamental para quem busca alavancar a própria carreira.
Lembre-se de que essa prática não se resume a encontrar pessoas que podem lhe favorecer de alguma forma. Networking se trata de algo bidirecional, ou seja, uma via de mão dupla.
É um compartilhamento mútuo de recursos e conhecimentos, com foco em estabelecer uma rede de contatos e relacionamentos a longo prazo.
Por que fazer networking?
Fazer um bom networking pode ser a melhor escolha para determinar o sucesso em sua carreira e também contribuir de forma direta e positiva na vida pessoal.
Construindo relacionamentos profissionais e pessoais saudáveis, criam-se oportunidades de emprego, convites para participação em projetos, desenvolvimento de habilidades, entre outros.
A principal oportunidade gerada pela prática do networking é o benefício mútuo. É importante ressaltar que tudo se trata de relacionamentos a longo prazo, ou seja, essa “troca” de vantagens não precisa acontecer ao mesmo tempo.
Confira exemplos do que NÃO É networking.
- Se um contato indicar você para uma oportunidade de emprego, isso não significa que você precisa indicá-lo também, no mesmo instante.
- Se uma pessoa compartilha uma informação importante com você em uma reunião, isso não significa que você deve compartilhar algo importante com ela na mesma reunião.
- Se um amigo dá uma dica que contribui diretamente para o fechamento de um novo contrato para a sua empresa, isso não significa que você deve focar em devolver o favor imediatamente.
Agora, veja O QUE É networking. Para isso, vamos utilizar os mesmos exemplos.
- Indicar para uma oportunidade de emprego alguém que você conhece e sabe que está precisando de um trabalho.
- Receber uma informação importante em uma reunião e, no futuro, compartilhar o conhecimento que você adquiriu por meio dela com essa pessoa.
- Retribuir uma dica que você recebeu de um amigo, o ajudando a fechar um novo negócio para a empresa dele, quando surgir a oportunidade.
É fundamental destacar que networking não se trata de obrigações ou sensações de responsabilidade. Deve ser algo natural, sem pressão, onde ambas as pessoas se ajudam sem nenhum interesse secundário.
Essa não precisa ser uma prática desafiadora ou assustadora. Pode ser algo tão simples e leve quanto conversar com alguém em um evento, em uma reunião ou até mesmo na fila do supermercado.
Com o tempo, isso se torna algo totalmente natural e importante para o seu crescimento pessoal e profissional.
Um bom networking cria uma rede de contatos que concede a você acesso a novas fontes de informações e ideias, e isso já é motivo de sobra para começar a trabalhar suas conexões.
Tipos de networking
O networking é uma ferramenta que pode ser usada tanto para crescimento pessoal, na carreira, como para o crescimento do negócio.
Carreira
O networking para carreira busca impulsionar o desenvolvimento profissional. Nesse processo é necessário estabelecer conexões com pessoas que podem ajudar a avançar em sua área de atuação.
Essas conexões com profissionais ou mentores podem ser criadas em eventos do setor, como congressos e feiras, em plataformas como o LinkedIn ou no próprio ambiente de trabalho.
Manter uma boa rede de contatos é essencial para quem deseja se destacar no mundo corporativo ou para quem busca novas oportunidades de trabalho.
Negócios
O networking para negócios busca criar parcerias, que contribuam para a expansão da empresa. Além de abrirem a possibilidade para consolidar a marca e identificar novas oportunidades.
A construção desse tipo de networking acontece em eventos, como feiras de negócios, encontros de associações e rodadas de investimento.
A prática de cultivar relações com fornecedores, investidores e parceiros estratégicos é essencial para o empreendedor fortalecer a presença no mercado.
Conheça os benefícios do networking
Para exemplificar seus ganhos ao trabalhar seu networking, listamos as principais vantagens que essa prática traz.
Novas oportunidades
Quando você expande sua rede de contatos, obtém acesso a novas oportunidades de negócios, trabalhos, projetos e parcerias. Além das perspectivas abertas, uma boa rede de conexões possibilita participar do chamado “mercado oculto”, que oferta vagas não são anunciadas publicamente.
Aprendizado e desenvolvimento
Ao se conectar com pessoas que têm habilidades e experiências diferentes das suas, você aprende e desenvolve novas competências e conhecimentos, que serão úteis na sua vida pessoal e profissional.
Suporte na carreira
Estabelecer conexões com pessoas mais experientes que você, independente da área de atuação, pode ser uma forma de receber o suporte necessário para desenvolver sua carreira.
Visibilidade
Uma rede de contatos o torna mais visível na sua área de atuação e aumenta as chances de ser notado por bons empregadores e pode facilitar a negociação com clientes em potencial.
Habilidades sociais
Networking é muito sobre a forma como você se comunica. Sendo assim, trabalhar bem suas habilidades sociais, como liderança e argumentação, é algo útil em todos os aspectos da vida.
Acesso a recursos
Quando você estabelece conexões com pessoas de diferentes áreas e experiências distintas, isso abre portas para acessar recursos e informações que podem ser úteis na sua carreira.
Relacionamentos fortes
Por mais que o foco do networking sejam as conexões profissionais, estabelecer um bom relacionamento com outras pessoas também traz ganhos para a vida pessoal, como a construção de amizades duradouras.
Confiança
Quando se constrói e mantém as conexões, você estabelece mais troca de informações. Ao perceber essas interações como positivas, o aumento da sua confiança tende a ser maior em dialogar com as pessoas, trocando conhecimentos e informações.
Crescimento pessoal
O networking pode ser uma forma de expandir seus horizontes, conhecer novas pessoas e experimentar novas coisas, levando a um crescimento pessoal. Estar conectado com pessoas de diferentes habilidades e origens amplia seus horizontes, contribuindo para o desenvolvimento de uma mentalidade mais aberta.
Pertencimento
O sentimento de pertencimento ocorre ao se conectar com outras pessoas, especialmente em sua área de atuação. Isso faz com que você sinta que é parte de uma comunidade, algo que vai lhe dar apoio e motivação.
Novos negócios
O networking é muito importante para empreendedores, uma vez que possibilita identificar novos clientes, parceiros e investidores. Plataformas digitais e eventos empresariais são os meios mais utilizados para gerar leads e construir parcerias comerciais.
Entenda como o networking também ajuda nas vendas nesta palestra que usa conceitos do livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas:
Como fazer networking?
Agora que você já sabe o que é networking e porque ele é tão importante para a sua pessoal e profissional, deve estar curioso para aprender de que maneira fazer isso de um jeito leve e proveitoso.
A seguir, a Ploomes separou as principais dicas para quem quer ser assertivo na hora de fazer networking.
Frequente lugares específicos
Para conhecer pessoas com interesses em comum, nada melhor do que frequentar lugares que sejam do seu interesse.
É possível fazer networking em qualquer local, mas se o seu principal objetivo for aumentar suas conexões profissionais, uma boa dica é frequentar eventos e convenções da sua área de trabalho.
Estar presente em lugares assim é uma excelente oportunidade para conhecer pessoas que compartilham dos mesmos interesses que você.
Seja autêntico
Autenticidade é uma das principais características de quem é eficaz fazendo networking. Não finja ser quem você não é só para impressionar alguém ou chamar a atenção para si.
Quem é autêntico cria conexões de forma espontânea e profunda, aumentando as chances de uma relação duradoura. Compartilhar seus desafios pessoais contribui para humanizar as interações e criar maior empatia.
Utilize técnicas para iniciar e manter conversas
Você não precisa decorar nenhuma apresentação para fazer networking, afinal, a espontaneidade e a autenticidade são fatores fundamentais.
Comece com perguntas abertas que incentivam o outro a falar sobre suas experiências. Busque ter uma boa dicção e argumentação, habilidades que podem ser treinadas e fazem diferença quando estiver conversando com alguém.
Além disso, mantenha a conversa fluida, escute atentamente e demonstre empatia com os desafios vividos pelo outro.
Faça a manutenção e crescimento da rede de contatos
Busque manter relação com as pessoas que você conheceu. Para isso, peça o número de telefone, endereço de e-mail ou adicione-a em alguma rede social, como o LinkedIn ou Instagram. Essa é uma forma de continuar nutrindo a conexão criada e, em momento oportuno, fazer uma nova abordagem.
Além disso, promova o crescimento da rede de contatos participando de novos eventos e mantendo suas redes sociais atualizadas com conteúdos úteis.
Lembre-se de que networking é uma prática contínua e precisa de tempo para que relacionamentos duradouros e significativos sejam nutridos e consolidados. Procure estar sempre aberto a conhecer novas pessoas e ouvir suas histórias.
Ferramentas e Plataformas para Networking Digital
Diversas ferramentas digitais ajudam a criar e manter o networking ativo, como redes sociais e aplicativos para gerenciar contatos.
Uso do LinkedIn e outras redes sociais
O LinkedIn é uma das plataformas digitais mais importantes para realizar e manter o networking digital. Nesta rede é possível criar e nutrir conexões profissionais, seja através de conteúdos relevantes compartilhados ou com a participação em grupos de sua área de atuação.
Assim como o LinkedIn, outras redes como Instagram e Facebook, quando usadas estrategicamente, contribuem para manter e ampliar conexões, aumentando sua visibilidade.
Aplicativos e ferramentas para gerenciar contatos
Indo além das redes sociais, existem ferramentas como Trello e Monday. Estas são úteis para planejar o acompanhamento dos contatos estabelecidos e o agendamento de lembretes para eventos sobre sua área de atuação.
Softwares como CRM (Customer Relationship Management), ajudam na gestão de contatos ao organizar as informações, agendar interações e acompanhar o status da conexão. Esta ferramenta otimiza o tempo gasto e torna o networking mais eficaz e estratégico.
Erros Comuns e Como Evitá-los
Alguns erros comuns podem interferir na realização do networking. A abordagem utilitarista, que só procura pelos contatos quando precisa de algo, transmite a mensagem de superficialidade e pode ter o efeito contrário do pretendido, afastando as conexões.
Outro ponto negativo é a falta de acompanhamento do contato após a primeira interação, ou quando não há preparação com antecedência, para demonstrar um conhecimento real sobre os temas discutidos.
Para evitar estes erros é preciso construir uma relação honesta onde se oferece conteúdos úteis, antes de pedir algo em troca. E para manter o valor da conexão é necessário manter o contato regular, mostrando interesse legítimo e apresentando conhecimento atualizado sobre os assuntos debatidos.
Conclusão
Como vimos, o networking é indispensável para o desenvolvimento pessoal e dos negócios. Quando bem estabelecido, combinando ações presenciais e digitais, traz benefícios como o aumento da visibilidade, do suporte técnico e amplia as oportunidades no mercado.
Investir em networking, participando de redes digitais e eventos, cultivando relações diversificadas, autênticas e pautadas no interesse mútuo, contribui com o sucesso no mercado.
Mas, para criar e manter boas relações, é preciso não só aperfeiçoar sua oratória, com argumentos embasados e atualizados, mas também entender a relevância da linguagem corporal na comunicação interpessoal e profissional.
Pensando nisso, convidamos você a se aperfeiçoar na comunicação não verbal, trabalhando a linguagem corporal como uma ferramenta poderosa para vida.
