É na etapa de fechamento que ocorre a ação principal de um processo de venda. E, se você chegou até esta etapa da venda mantendo uma boa relação com os seus potenciais clientes, são grandes as chances de convertê-los em clientes reais. ... Leia mais
Ploomes Sistemas Empresariais
[GUEST POST] Como usar recursos visuais para vendas B2B
Clientes B2B são totalmente diferentes dos consumidores individuais, e tratá-los da mesma maneira não vai trazer o engajamento e as conversões que você deseja conquistar. ... Leia mais
[GUEST POST] 5 livros para impulsionar suas vendas B2B
Vendas B2B é o nome dado à comercialização “business to business”, ou de empresa para empresa, na qual um profissional de uma companhia a representa mediando negociações com outras organizações.... Leia mais
Como se relacionar com clientes no mercado B2B
Você já deve saber que nutrir um bom relacionamento com o consumidor é uma etapa imprescindível e que deve continuar após o fechamento da venda, não é mesmo? ... Leia mais
[GUEST POST] Como a aprendizagem pode ser uma estratégia aliada para a área comercial?
A aprendizagem organizacional é uma estratégia muito importante dentro das empresas, deve ser acompanhada de perto e incorporada na cultura organizacional para bons resultados dos profissionais e do negócio como um todo.... Leia mais
Como saber se a sua empresa precisa investir em um CRM de vendas?
No tempo da transformação digital, muito se fala sobre tecnologias para vender melhor. Mas quando compensa investir em um CRM de vendas?... Leia mais
[GUEST POST] 42% das PME adotaram novas tecnologias por causa da pandemia
Nos últimos meses, a tecnologia deixou de ser uma ferramenta que apenas ajuda as empresas para se tornar peça-chave da economia. Por conta das medidas de isolamento, diversos negócios tiveram que fechar as portas ou, ao menos, se adaptar ao novo cenário. ... Leia mais
[GUEST POST] Conheça 5 estratégias de vendas B2B para chatbots
Você já pensou que um chatbot pode ajudar e muito nas suas vendas B2B? O que antes parecia ser uma tecnologia totalmente distante da realidade brasileira passou a ser uma ferramenta comum, porém muito poderosa, nas empresas de todo o país.... Leia mais
Saiba como fazer o acompanhamento de um processo comercial
Você sabe como fazer o acompanhamento de um processo comercial? Assim que você realiza o primeiro contato com o cliente, sua relação com ele deve se tornar mais próxima. ... Leia mais
PloomesCast #017 – Os segredos de uma máquina de vendas eficiente
Quais são os principais erros de líderes de vendas que atrapalham a eficácia e escalabilidade dos vendedores? ... Leia mais
Como estruturar um funil de vendas B2B?
Se você chegou até este artigo é porque deseja entender melhor sobre as etapas de um funil de vendas B2B e já possui algum conhecimento prévio sobre o conceito de funil de vendas, certo? ... Leia mais
Como fazer uma apresentação comercial?
Como fazer uma apresentação comercial mais eficiente? Esse momento é crucial, porque a primeira impressão vai afetar a forma como seu cliente te vê. Se ele não confia em você, porque vai querer comprar de você? ... Leia mais
Como definir o Perfil de Cliente Ideal B2B?
Você com certeza já ouviu a seguinte frase por aí, “quem quer vender para todo mundo não vende para ninguém”. ... Leia mais
[GUEST POST] Saiba qual é o perfil do profissional de venda simples
Fazer uma venda não é uma tarefa fácil, não é mesmo? São inúmeros os fatores que podem influenciar o sucesso ou o fracasso da sua abordagem. Além disso, existem diferentes estratégias, técnicas e metodologias para serem aplicadas. Uma delas é a venda simples, um método conhecido e tradicional, mas que pode ser aprimorado com algumas mudanças.... Leia mais
Como preparar uma abordagem de vendas B2B?
Todo bom vendedor precisa saber improvisar, mas isso não quer dizer que ele deva agir só no improviso. ... Leia mais