Quais são os principais erros de líderes de vendas que atrapalham a eficácia e escalabilidade dos vendedores? ... Leia mais
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Como estruturar um funil de vendas B2B?
Se você chegou até este artigo é porque deseja entender melhor sobre as etapas de um funil de vendas B2B e já possui algum conhecimento prévio sobre o conceito de funil de vendas, certo? ... Leia mais
Como fazer uma apresentação comercial?
Como fazer uma apresentação comercial mais eficiente? Esse momento é crucial, porque a primeira impressão vai afetar a forma como seu cliente te vê. Se ele não confia em você, porque vai querer comprar de você? ... Leia mais
Como definir o Perfil de Cliente Ideal B2B?
Você com certeza já ouviu a seguinte frase por aí, “quem quer vender para todo mundo não vende para ninguém”. ... Leia mais
[GUEST POST] Saiba qual é o perfil do profissional de venda simples
Fazer uma venda não é uma tarefa fácil, não é mesmo? São inúmeros os fatores que podem influenciar o sucesso ou o fracasso da sua abordagem. Além disso, existem diferentes estratégias, técnicas e metodologias para serem aplicadas. Uma delas é a venda simples, um método conhecido e tradicional, mas que pode ser aprimorado com algumas mudanças.... Leia mais
Como preparar uma abordagem de vendas B2B?
Todo bom vendedor precisa saber improvisar, mas isso não quer dizer que ele deva agir só no improviso. ... Leia mais
[GUEST POST] Gestão de estoque e vendas como aliada da sua empresa
Uma boa gestão de estoque e vendas é fundamental para uma empresa melhorar seus lucros. Dessa forma, ajuda a não comprometer partes de seu orçamento com despesas em produtos que não vão trazer o retorno financeiro desejado.... Leia mais
Como aumentar as vendas B2B?
Seja qual for o tipo de venda trabalhada, do segmento ou mesmo do negócio, aumentar vendas é o desejo de qualquer empresa. ... Leia mais
Prospecção B2B: o que é? E como fazer?
Para saber como fazer prospecção B2B, precisamos entender que o conceito de prospecção B2B, que nada mais é do que o ato de ir atrás de um cliente, sondá-lo, estudá-lo e criar laços com ele sem que tenha havido interesse prévio, mesmo no universo das vendas B2B. ... Leia mais
[GUEST POST] Como escolher um chat online para seu site
O atendimento ao cliente feito com qualidade é uma das principais formas de negócios conquistarem resultados expressivos. Atender bem gera impactos positivos tanto em suas estratégias de marketing, quanto em suas vendas.... Leia mais
O que são vendas consultivas?
Antigamente era muito comum que as vendas fossem empurradas, com o vendedor usando todos os recursos para persuadir o comprador.... Leia mais
PloomesCast #016 – Táticas de vendas para fechar mais negócios
Como fechar mais negócios no fim do mês? No Ploomescast desta semana falamos com Camely Rabelo, Co-fundadora da Escola Exchange, sobre quais técnicas os grandes vendedores usam para fechar mais negócios. ... Leia mais
[GUEST POST] O que você precisa saber sobre o e-commerce B2B
Já ouviu falar sobre e-commerce B2B? Trata-se de uma das modalidades de vendas que vem apresentando o maior crescimento no mercado e é caracterizado pela relação de compra e venda entre empresas. ... Leia mais
Inside Sales B2B: o que é? E como atuar de maneira mais eficaz?
Dentro do vasto universo das vendas sempre existe algo novo para aprender e colocar em prática para alcançar melhores resultados e vendas mais expressivas. ... Leia mais
[GUEST POST] Vídeo Marketing: saiba o que é e como aplicar na sua empresa
Não restam dúvidas que o video marketing é uma forte tendência para as empresas em 2021. Isso porque o uso dessa estratégia tornou-se popular e, para você ter ideia, 66% dos consumidores têm preferência pelos conteúdos em vídeo segundo levantamento de dados pela Wyzowl. ... Leia mais