O conceito de Oceano Vermelho e Oceano Azul foi introduzido pelos professores W. Chan Kim e Renée Mauborgne em seu livro “A Estratégia do Oceano Azul”. Ambas as definições revolucionaram a forma como as empresas pensam em competição e inovação.
Esses dois “oceanos” ajudam gestores e demais profissionais a entenderem quais são as dinâmicas de mercado e como as empresas podem se posicionar de maneira estratégica para obter vantagens competitivas.
Neste conteúdo, focaremos no Oceano Vermelho e em explicar o que ele é e como pode ser útil na gestão do seu negócio.
O que é o Oceano Vermelho?
O Oceano Vermelho é um espaço de mercado onde a concorrência é intensa. Nele, as empresas lutam por uma fatia do mercado existente, competindo principalmente em preços e qualidade para captar a atenção e a preferência dos clientes.
Na definição de W. Chan Kim e Mauborgne, os “oceanos vermelhos” têm uma rivalidade acirrada, onde as batalhas pelo mercado são brutais, resultando em um “mar de sangue”, uma metáfora para o ambiente altamente competitivo.
Oceano Vermelho x Oceano Azul: quais são as diferenças?
Se por um lado o Oceano Vermelho é definido pela competição intensa em mercados já estabelecidos, o Oceano Azul vai além e se refere à criação de novos espaços de mercado, onde a concorrência é irrelevante.
Em um Oceano Azul, a grande concorrência dá lugar à inovação para abrir novos mercados, criando demanda nos clientes em vez de lutar por ela em um público já pré-estabelecido.
A estratégia do Oceano Azul é sobre inovação em valor, ou seja, aumentar o valor para os clientes enquanto se reduz os custos.
Quais são as principais características do Oceano Vermelho?
Como explicado anteriormente, o Oceano Vermelho é caracterizado pela busca feroz das empresas pela preferência do público.
Esse conceito, no entanto, vai muito além disso. Confira todas as principais características de um Oceano Vermelho.
Alta competição
No Oceano Vermelho, as empresas lutam continuamente para superar suas rivais, seja por meio de preços mais baixos, melhor qualidade, propostas de venda personalizadas, atendimento diferenciado ou inovação nas soluções desenvolvidas.
Esse cenário competitivo exige uma competição constante aos movimentos dos concorrentes, reagindo rapidamente a qualquer mudança no mercado. Essa alta competição cria um ambiente de negócios difícil para se manter no topo.
Mercado saturado
Os mercados que se encaixam na descrição de Oceano Vermelho geralmente estão saturados, com muitos concorrentes oferecendo produtos e serviços similares. Isso torna difícil para qualquer negócio se destacar.
No Oceano Vermelho, os clientes têm tantas opções disponíveis que fica difícil para eles criar referências de qual marca é melhor. Além disso, a saturação do mercado significa que o crescimento é limitado, e a expansão só é possível à custa dos concorrentes.
Baixa margem de lucro
Quanto maior for a sua concorrência e a semelhança entre suas soluções e as dos outros negócios, mais baixa tende a ser sua margem de lucro devido à intensa competição e à saturação do mercado.
É comum ver empresas obrigadas a reduzir seus preços para permanecerem competitivas no mercado, o que reflete no dinheiro em caixa. Os custos operacionais também podem aumentar devido à necessidade constante de inovação e melhoria nos produtos.
Foco na competição
Empresas em um Oceano Vermelho são competitivas por natureza. Mais do que uma opção, elas precisam adotar essa postura se não quiserem sucumbir perante a concorrência e ver sua relevância no mercado diminuir drasticamente.
Esse foco na competição muitas vezes limita a capacidade das empresas de pensar “fora da caixa” e explorar novas oportunidades. A pressão por inovar com agilidade faz com que a quantidade sobreponha a qualidade.
Clientes sensíveis ao preço
No Oceano Vermelho, os clientes tendem a ser extremamente sensíveis ao preço. Com muitos concorrentes oferecendo produtos similares, o preço se torna um fator decisivo na decisão de compra.
Isso é terrível até mesmo para os negócios que investem de verdade na qualidade dos seus produtos. Essa sensibilidade faz com que os clientes valorizem mais o valor monetário do que a eficiência entregue pela solução.
De Oceano Vermelho a Oceano Azul: exemplos de empresas que conseguiram migrar de estratégia
Se você leu até aqui pensando que a estratégia do Oceano Vermelho é algo experimental e ainda está em ascensão, se enganou. O conceito não só está consolidado no mercado, como já é usado por empresas gigantescas.
Veja alguns exemplos:
Amazon Web Services (AWS)
A Amazon Web Services (AWS) é um exemplo clássico de uma empresa que navegou de um Oceano Vermelho para um Oceano Azul. Originalmente, o mercado de hospedagem de servidores e serviços de TI era extremamente competitivo e fragmentado.
A Amazon, no entanto, identificou uma oportunidade para criar um novo mercado com a computação em nuvem. Ao oferecer infraestrutura de TI como serviço, a AWS revolucionou a forma como empresas de todos os tamanhos gerenciam seus recursos de TI.
Airbnb for Work
O Airbnb começou como uma plataforma para alugar acomodações temporárias, competindo com hotéis e pousadas em um mercado altamente saturado. No entanto, ao lançar o Airbnb for Work, a empresa criou um novo segmento de mercado focado em viagens corporativas.
Esse movimento permitiu ao Airbnb explorar um novo nicho, oferecendo uma alternativa mais flexível e econômica para empresas que precisam hospedar seus funcionários em viagens de negócios.
Slack
O Slack é uma plataforma de comunicação e colaboração corporativa. Antes do Slack, o mercado de ferramentas de comunicação empresarial era dominado por soluções tradicionais como e-mails e softwares de mensagens instantâneas.
A empresa inovou ao criar uma plataforma que integra diversas ferramentas de comunicação e colaboração em um único lugar, facilitando a interação e aumentando a produtividade das equipes.
Cirque du Soleil
O Cirque du Soleil é um dos exemplos mais tradicionais de empresa que saiu de um Oceano Vermelho para um Oceano Azul. O mercado de circos tradicionais era altamente competitivo e em declínio, com poucas oportunidades de crescimento.
O Cirque du Soleil reinventou o conceito de circo ao combinar elementos de teatro, dança e música em suas performances. Atualmente, desde jovens até idosos sabem que existem dois tipos de circos: os “normais” e o Cirque du Soleil, visto como a elite da prática circense.
Conclusão
Entender as diferenças entre o Oceano Vermelho e o Oceano Azul é essencial para qualquer empresa que busca crescimento sustentável e inovação.
Enquanto os Oceanos Vermelhos representam mercados saturados com alta competição e baixas margens de lucro, os Oceanos Azuis oferecem oportunidades de criar novos espaços de mercado e alcançar um crescimento significativo.
E por falar em Oceano Azul, confira o conteúdo completo que preparamos para explicar esse outro conceito, oposto do Oceano Vermelho.
