Marketing de afiliados: entenda o que é e como funciona para o B2B

O marketing de afiliados é utilizado para impulsionar os lucros, por meio de uma parceria entre produtores e afiliados. Entenda como!
Tayrane
30/05/2023 | 4 min

Atualmente, com o crescimento exponencial do comércio eletrônico e a ascensão de influenciadores digitais, o marketing de afiliados tem se destacado como uma estratégia eficaz para impulsionar os lucros online. 

Essa forma de parceria entre produtores e afiliados oferece uma oportunidade única para indivíduos e empresas promoverem produtos e serviços, alcançando uma audiência vasta e diversificada. 

Com a capacidade de monetizar o poder das redes sociais e blogs, o marketing de afiliados vem revolucionando a maneira como as pessoas ganham dinheiro na internet.

Neste artigo, a Ploomes explora o mundo do marketing de afiliados e explica como essa estratégia pode ser uma fonte lucrativa para afiliados e produtores de conteúdo.

Leia também: Plano de marketing: o que é, importância, etapas e como elaborar um para a sua empresa

O que é marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é um modelo de negócios online em que os afiliados promovem produtos ou serviços de terceiros e recebem uma comissão por cada venda ou ação realizada através de suas indicações. 

Funciona da seguinte forma: os afiliados utilizam seus próprios canais de divulgação, como blogs, redes sociais ou e-mails, para atrair clientes e direcioná-los aos produtos ou serviços que estão promovendo. 

Esse tipo de parceria oferece uma oportunidade tanto para os afiliados lucrarem com suas recomendações, quanto para os produtores alcançarem um público maior e aumentarem suas vendas. É uma estratégia eficaz e acessível para monetizar o tráfego online.

Quais são as partes envolvidas no marketing de afiliados?

O marketing de afiliados envolve três partes principais: o produtor, o afiliado e o consumidor

  • O produtor é o criador ou vendedor do produto ou serviço que deseja ser promovido. 
  • O afiliado é o indivíduo ou empresa que promove os produtos ou serviços do produtor, utilizando seus canais de divulgação. 
  • O consumidor é o público-alvo do afiliado, que é direcionado para os produtos ou serviços por meio das recomendações do afiliado. 

Essas três partes trabalham em conjunto para criar um ecossistema onde o produtor aumenta suas vendas, o afiliado recebe comissões e o consumidor encontra produtos relevantes e de qualidade.

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Quais são os tipos de divulgação no marketing de afiliados?

Existem diversos tipos de marketing de afiliados, cada um com suas características e abordagens específicas. Abaixo, a Ploomes explora alguns dos principais e mostra como funcionam.

1- Pay-per-sale (PPS)

Nesse modelo, o afiliado recebe uma comissão quando um consumidor realiza uma compra através de sua indicação. A comissão geralmente é baseada em uma porcentagem do valor da venda.

2- Pay-per-click (PPC)

No PPC, o afiliado recebe uma comissão sempre que um visitante clica no link de afiliado e é redirecionado para o site do produtor, independentemente de efetuar uma compra ou não. É comum em programas de afiliados de plataformas de anúncios e sistemas de publicidade.

3- Pay-per-lead (PPL)

Nesse tipo de programa, o afiliado é remunerado por cada lead qualificado que é gerado através de sua indicação. O lead pode ser uma pessoa que preenche um formulário, assina uma newsletter, realiza um cadastro, entre outros.

4- Pay-per-download (PPD)

Esse modelo é comumente utilizado em programas de afiliados voltados para downloads de softwares, aplicativos, e-books ou outros materiais digitais. O afiliado recebe uma comissão por cada download que é realizado através de seu link de afiliado.

5- Marketing de afiliados por assinatura

Esse tipo de programa envolve a indicação de consumidores para serviços de assinatura, como clubes de livros, serviços de streaming, academias online, entre outros. O afiliado recebe uma comissão recorrente enquanto o consumidor permanecer assinante.

Cada tipo de marketing de afiliados possui suas vantagens e pode ser mais adequado para determinados nichos de mercado. 

É importante que afiliados e produtores escolham o modelo que melhor se adapte aos seus objetivos e à natureza dos produtos ou serviços que estão sendo promovidos.

Como usar o marketing de afiliados no B2B?

O marketing de afiliados no ambiente de negócios B2B pode ser uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas e expandir a rede de clientes. Listamos uma série de dicas sobre como usar essa estratégia.

  • Identifique afiliados relevantes: procure por afiliados que possuam uma audiência composta por profissionais e empresas que possam se beneficiar dos seus produtos ou serviços B2B.
  • Ofereça bons incentivos: estabeleça comissões generosas e outros incentivos para estimular os afiliados a promoverem seus produtos ou serviços B2B.
  • Forneça suporte: disponibilize aos afiliados recursos como banners, anúncios, conteúdo promocional e links exclusivos.
  • Personalize as mensagens: adapte a comunicação e os materiais de marketing para atender às necessidades específicas do público B2B. 
  • Estabeleça parcerias estratégicas: considere a possibilidade de formar parcerias com empresas B2B relacionadas, onde ambas possam se beneficiar ao promoverem mutuamente seus produtos ou serviços.
  • Acompanhe e analise os resultados: utilize métricas e ferramentas de rastreamento para monitorar o desempenho dos afiliados. Isso ajudará a identificar quais estratégias estão funcionando melhor e a otimizar sua campanha de marketing de afiliados no B2B.

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