Dominar as palavras-chave é o primeiro passo para ter uma estratégia de SEO bem definida. Afinal, as palavras são responsáveis pelo ranqueamento do conteúdo, juntamente com o texto que o compõe.
Existem diversos termos que você precisa compreender antes de se aventurar na busca pelas palavras-chave que fazem sentido para a sua operação, como:
- Quais são os tipos de palavras-chave disponíveis?
- Como e quando usar cada tipo?
- Quais são as ferramentas que irão facilitar a minha jornada?
- Como identificar a intenção de busca do usuário?
- O que pode penalizar meu site ou página nos mecanismos de busca?
A resposta para essa e outras perguntas, você encontra neste artigo que te ensinará tudo do básico ao avançado.
Definição de palavras-chave
Palavras-chave, ou keywords, é a expressão atribuída para termos e frases que os usuários digitam nos mecanismos de pesquisa (como o Google) para encontrar informações sobre um determinado assunto.
Essa busca pode ser composta por uma ou mais palavras que são o tema principal do conteúdo.
As palavras-chave são extremamente importantes para o marketing, principalmente quando falamos de marketing digital, pois elas são responsáveis por guiar a otimização de um site ou de uma página.
Qual o plural de palavras-chave?
Essa é uma dúvida muito comum quando falamos sobre o plural deste termo e é preciso de um pouco de atenção sobre a correta forma de utilizá-lo.
Partimos do pressuposto de que palavra é um substantivo e chave também. Dessa forma, ao consultarmos a norma gramatical ela afirma que, quando o segundo termo especifica a função do primeiro, o segundo permanece no singular, ou seja, em vez de palavras-chaves, a forma gramatical correta é palavras-chave.
Importância das palavras-chave no SEO
As palavras-chave são usadas no conteúdo de um site como forma de ter mais chances para conseguir aparecer na primeira página do Google, ou de outros buscadores. Por isso, elas são tão importantes para o SEO.
Caso você não se recorde, o Search Engine Optimization (SEO) é a estratégia para ranqueamento orgânico mais eficaz e pode colocar seu site no topo dos buscadores.
Essa técnica é fundamental para construir presença digital e atrair pessoas para o seu portal, independentemente do seu segmento.
Entender como funcionam as palavras-chave e utilizá-las de forma correta dará visibilidade ao seu negócio. Dessa forma, você mostrará aos mecanismos de busca a relevância no conteúdo criado, como consequência, ele irá colocá-lo nas posições de mais destaque nos resultados de pesquisa, o que aumentará as chances de cliques.
Por isso, é importantíssimo estar bem posicionado, publicando conteúdos bem escritos, de qualidade e que gerem vendas.
Identificando Palavras-Chave Relevantes
Para determinar quais são os melhores termos de pesquisa para uma campanha de SEO, é preciso identificar as palavras-chave que correspondam aos seus objetivos.
Com o objetivo em mente, você terá um ponto de partida para saber quais palavras-chave deve segmentar primeiro. Além disso, você precisa analisar alguns indicadores que serão cruciais para sua estratégia ter retorno positivo, como:
- Dificuldade da palavra-chave;
- Lucratividade;
- Volume de pesquisa mensal;
- Nível de concorrência da SERP;
- Potencial de conversão.
Mesmo conhecendo essas métricas, existem alguns detalhes que você precisa prestar atenção:
- Mesmo que a palavra tenha um volume de pesquisa alto, se ela for muito competitiva, pode não valer a pena segmentá-la;
- É muito difícil prever o retorno sobre o investimento exato, mas procure escolher palavras-chave que têm potencial para atrair leads e clientes;
- Acompanhe as pesquisas por uma determinada palavra-chave e se elas têm variado ao longo do tempo.
Dica: o processo para identificar os termos relevantes para a sua estratégia pode ser facilitado, quando utilizado uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave. Ela não apenas ajuda você a descobrir, mas também fornece métricas essenciais que serão fundamentais no processo de análise. Neste artigo ainda eu te conto sobre algumas dessas ferramentas.
Pesquisa de mercado e análise de concorrência
Você possui o costume de analisar como seus concorrentes estão se posicionando na internet?
Acompanhar o movimento do mercado e o que seus concorrentes estão fazendo é vital para aprimorar as suas próprias estratégias e ultrapassá-los na disputa por visibilidade digital.
Além disso, essa análise envolve a coleta e a avaliação de dados relacionados às estratégias de otimização utilizadas por concorrentes (diretos ou indiretos). Na prática, você pode observar:
- Uso de palavras-chave;
- Autoridade de domínio;
- Estratégias de conteúdo;
- Estrutura do site;
- Velocidade de carregamento da página;
- Backlinks;
- Outros fatores que podem interferir no desempenho dos mecanismos de busca.
Uso de ferramentas de pesquisa de palavras-chave
Como mencionado anteriormente, as ferramentas de pesquisa e análise de palavras-chave possuem um papel importantíssimo para aqueles que desejam trazer agilidade, produtividade e inteligência para a operação.
Afinal, a sinergia entre a tecnologia e o marketing digital gerou diversas ferramentas para os profissionais da área executarem melhor o seu trabalho.
Nesse sentido, a pesquisa pelos termos ideais, com as ferramentas corretas, permite que você invista seus esforços em outras ações, como na criação de conteúdos de qualidade.
Na prática, qual o papel dessas ferramentas na operação?
Esses planejadores são utilizados para descobrir oportunidades de palavras-chave, examinando a concorrência e a relevância desses termos. Eles oferecem sugestões de expressões relacionadas e analisam as palavras-chave empregadas pelos sites concorrentes, ou seja, essas ferramentas se baseiam em dados para compreender como as pessoas pesquisam soluções para suas necessidades.
Quer saber por onde começar a experimentar essas ferramentas? Separamos as 3 principais para você conhecer:
Google Keyword Planner
O Keyword Planner, ou “Planejador de Palavras-chave”, é uma ferramenta gratuita e está disponível dentro do Google Ads para criação de campanhas. Ela será responsável por te ajudar a encontrar palavras-chave que você também pode usar para seus anúncios. Contudo, seu uso não se restringe apenas ao tráfego pago, sendo uma grande aliada no planejamento das palavras-chave orgânicas.
Além disso, você consegue fazer análises que permitem prever o comportamento de uma lista de palavras-chave, escolher os melhores lances sugeridos para definir o seu orçamento e criar uma estratégia mais alinhada com o seu público.
Atenção: para ter acesso a ela, você precisa ter uma conta no Google Adwords.
SEMrush
O Semrush é um conjunto de ferramentas para melhorar a visibilidade online, contando com relatórios que podem ajudar profissionais de marketing com:
- SEO;
- PPC (pagamento por clique);
- SMM (social media marketing);
- pesquisa de palavras-chave;
- pesquisa competitiva;
- RP;
- marketing de conteúdo;
- insights de marketing e;
- gerenciamento de campanhas.
Além disso, essa ferramenta é muito útil para analisar o seu próprio site, assim como o de seus concorrentes, oferecendo um relatório de tendências que ajuda você a encontrar o caminho certo para o sucesso do seu conteúdo ou da página.
O SEMrush conta com uma versão gratuita e uma paga.
Ahrefs
Ahrefs foi criada inicialmente para gestão e análise de backlinks, mas com o passar do tempo está se tornando cada vez mais completa.
Atualmente, ela serve para analisar métricas de link building e links que uma página ou domínio recebe. Também oferece dados importantes para um bom planejamento de SEO, como:
- Explorador de sites (Site Explorer);
- Alertas;
- Explorador de conteúdo (Content Explorer);
- Explorador de palavras-chave (Keywords Explorer);
- Rastreador de posição (Rank Tracker);
- Auditoria de site (Site Audit);
- Análise de concorrência;
- Análise da página de resultados de mecanismos de busca (SERP);
- Comparação de domínios (Domain Comparison);
- Interseção de links (Link Intersect);
- Lacuna de conteúdo (Content Gap);
- Links inválidos (Broken Links);
- Barra de ferramentas de SEO (SEO Toolbar).
Existe uma versão gratuita e o plano mais básico (starter) está a partir de $29 por mês.
Tipos de Palavras-Chave
As palavras-chave são separadas por três categorias: cauda curta (head tail), cauda média (middle tail) e cauda longa (long tail), tendo como diferença o tamanho, o que afeta os resultados das buscas.
Entre elas, é comum que as head tails, por serem mais abrangentes e menos específicas, tenham um maior volume de busca e sejam capazes de aumentar o tráfego das suas páginas.
Continue a leitura e conheça a característica de cada tipo de palavras-chave com exemplos.
Palavras-chave de cauda curta vs. cauda longa
Sua estratégia de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) precisa englobar e diversificar entre as palavras-chave de cauda longa e de cauda curta.
Isso porque ambas moldam sua segmentação de palavras-chave, concentrando seus recursos e esforços em intenções mais amplas ou mais restritas, o que afeta suas classificações, o tráfego e as conversões.
As palavras-chave de cauda curta, ou head tail, são compostas de uma a duas palavras, que contêm maior volume de pesquisa e concorrência. Isso ocorre porque trazem termos mais simples e descrevem um contexto de forma direta, geral e ampla, por exemplo; “Ferramenta de CRM”.
Já as palavras-chave de cauda longa são consultas de pesquisa muito mais específicas, com várias palavras, geralmente são buscados pelo público-alvo efetivo.
Elas se concentram em nichos de mercado e têm um volume menor de buscas, mas a competição também é menos intensa, o que facilita o ranqueamento nas primeiras posições do Google, por exemplo; “Comparação entre diferentes ferramentas de CRM no mercado”.
Dessa forma, a diferença entre palavras-chave de cauda longa e palavras-chave de cauda curta é o comprimento, o volume de pesquisa e a competitividade.
E as palavras-chave de cauda média?
Palavras-chave de cauda média, ou middle tail, referem-se a termos mais específicos, estando mais alinhadas às buscas dos usuários, por exemplo; “CRM para aumentar as vendas”. A concorrência geralmente é menor, mas ainda oferece um certo desafio para o ranqueamento.
Intenção do usuário: navegacional, informacional, comercial e transacional
A intenção de busca é o que o usuário está procurando ou espera encontrar ao digitar uma determinada palavra-chave.
Existem diferentes tipos de intenção de busca que podem ser identificados. Vamos aprofundar o conhecimento nos três principais:
Navegacional
Ocorre quando o usuário busca por um site ou página específica. Por exemplo, alguém que pesquisa “Ploomes login” está procurando pela página de login do Ploomes CRM.
Normalmente, as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) para esses termos são compostas por páginas da própria marca ou conteúdos diretamente associados ao que foi buscado.
Informacional
A intenção informacional ocorre quando o usuário deseja obter respostas para perguntas ou entender melhor um assunto específico.
Por exemplo, alguém que pesquisa “Como usar um CRM” está buscando informações técnicas para explorar o potencial máximo da ferramenta. Para identificar uma pesquisa informacional, geralmente elas começam com: como, quando, quem, o que, tutorial, dicas, entre outras.
Normalmente, a SERP para esses termos é formada por páginas de conteúdo (blog, portais de notícias, vídeos do Youtube, entre outros).
Comercial
Essas pesquisas comerciais acontecem quando o usuário quer saber mais informações antes de decidir de fato pela comprar e revelam o interesse por algum produto ou serviço específico.
Para identificar uma pesquisa comercial, geralmente ela começam com: comparar, testar, explorar, avaliações, resenhas, entre outras.
Essas palavras-chave revelam a intenção de realizar alguma compra no futuro e são importantes para alcançar um público-alvo que pode ser convertido em futuros clientes.
Transacional
Ocorre quando o usuário busca por algo com o objetivo de realizar uma ação de compra ou reserva, ou seja, essa pesquisa possui um alto potencial de conversão.
Por exemplo, alguém que pesquisa “adquirir Ploomes CRM” está buscando por uma página que permitirá conhecer os preços e solicitar uma demonstração para adquirir a licença de utilização do Ploomes.
Esse tipo de busca começa com: comprar, adquirir, assinar, alugar, entre outras.
Normalmente, os resultados da busca orgânica para esses termos são formados por páginas de venda (produtos ou serviços), páginas de e-commerce ou páginas de venda (cursos, serviços, entre outros). Além disso, para este caso ainda podemos encontrar a presença do Google Product Knowledge Panel.
Dica: o Google Knowledge Panel é um recurso que oferece informações instantâneas. Ele exibe dados resumidos, imagens e links úteis, consolidando dados relevantes em uma caixa de destaque na página de resultados.
Estratégias para Utilização de Palavras-Chave
Para ter sucesso em SEO, é preciso criar uma estratégia de palavras-chave forte, encontrando os termos certos e sabendo da importância deles na otimização.
Algumas dicas nós já abordamos neste conteúdo, mas vale reforçar para você criar uma estratégia de palavra-chave efetiva:
- Escolha quais temas são importantes e relevantes para o seu negócio;
- Encontre as palavras-chave certas;
- Faça uma combinação entre palavras-chave de cauda curta e cauda longa, pois isso trará mais equilíbrio para a sua estratégia;
- Analise como os seus concorrentes estão classificando as palavras-chave. Isso serve para você ter novas ideias e até mesmo repensar alguns termos;
- Use ferramentas que te ajudarão a pesquisar, analisar e planejar as palavras-chave. Nelas, você encontra informações como estimativas de volume e tráfego de pesquisa das palavras-chave.
Relembrou? Bom, agora vamos continuar adquirindo mais conhecimento sobre os detalhes que farão total diferença na sua estratégia para utilização de palavras-chave.
Inserção de palavras-chave no conteúdo – títulos, meta descrições, H1, H2, etc.
Além de saber quais palavras-chave inserir no seu site ou página, é essencial entender onde e como utilizá-las.
Para otimizar suas páginas de conteúdo, você deve respeitar uma estrutura e colocar as palavras-chave de forma correta:
- Meta-títulos (SEO title): é o título que será exibido nos mecanismos de busca, logo acima da meta descrição. Ele é um componente importante em qualquer estratégia de SEO, sendo um fator de ranqueamento confirmado pelo Google;
- Meta descrição (Meta description): é um resumo do conteúdo que o usuário vai encontrar ao acessar determinado site ou página, sendo o principal objetivo dessa descrição atrair mais usuários a clicarem no seu link;
- Alt text: é utilizado para descrever o conteúdo de uma imagem;
- H1: é o principal tópico ou título que vem primeiro;
- H2: são subtítulos importantes;
- H3: são os subtítulos que apoiam os subtítulos anteriores (H2).
A utilização desses atributos em um conteúdo pode ser feita facilmente com o uso de ferramentas que oferecem plugins, como o Yoast (gratuito para os usuários da plataforma WordPress).
Densidade de palavras-chave e uso natural
A densidade de palavras-chave é um detalhe importante para estarmos atentos, mas a prioridade deve estar sempre na qualidade do conteúdo.
Isso porque o Google penaliza quando os termos são usados de forma artificial, considerando uma violação das suas diretrizes de qualidade.
Por isso, torna-se cada vez mais essencial ter um conteúdo humanizado, utilizando termos naturais e contando com o bom senso para equilibrar o uso de palavras repetidas.
Como saber se meu site está dentro da densidade indicada?
Densidade de palavras-chave é a proporção de vezes que um termo específico aparece em um conteúdo, comparado ao total de palavras do texto, ou seja:
número de vezes que a palavra-chave aparece / número de palavras do conteúdo = densidade de palavras-chave
A densidade indicada é de 1% a 3%. A partir disso, é considerado keyword stuffing (excesso de palavras-chave) e os algoritmos penalizarão seu site ou aplicativo que excederem esse limite em seus conteúdos.
Latent Semantic Indexing (LSI) e palavras-chave relacionadas
Latent Semantic Indexing (LSI) é uma técnica utilizada pelos motores de busca para entender o contexto e a relevância dos termos inseridos em uma página ou site, utilizando um algoritmo complexo que analisa a estrutura e o conteúdo.
Ele identifica as palavras-chave principais e também as palavras relacionadas, ou termos latentes, que são relevantes para o tema e ajudam a melhorar a precisão dos resultados de pesquisa.
Para identificar os termos latentes, você pode utilizar a função de pesquisa do Google e analisar os termos sugeridos enquanto digita uma palavra-chave relacionada ao conteúdo.
Além disso, conforme mencionado anteriormente, o Google Keyword Planner pode ser utilizado para localizar os termos mais relevantes.
O LSI é importante para o SEO e deve ser visto como um aliado, pois, além de melhorar a compreensão do conteúdo pelos motores de busca.
Ele também pode aumentar a relevância do conteúdo para os usuários, resultando em um aumento no tráfego orgânico, na taxa de cliques e na permanência dos usuários no site.
Erros Comuns e Como Evitá-los
Os erros de SEO são os responsáveis pelo insucesso de muitas estratégias de marketing digital, podendo ser encontrados na criação de conteúdos de má qualidade ou em aspectos mais amplos, como:
- velocidade de carregamento das páginas;
- densidade de palavras-chave superior ao ideal;
- uso de termos artificiais ou de palavras relacionadas irrelevantes.
A seguir, você conhecerá os principais erros na utilização de palavras-chaves.
Keyword Stuffing
Keyword Stuffing é uma técnica de SEO penalizável que envolve o uso excessivo e repetitivo de palavras-chave em um conteúdo.
Essa prática está relacionada a textos de baixa qualidade e baixa relevância para o leitor.
Além de medir a densidade de palavras-chave do seu site ou página, existem alguns sinais que indicam o uso de Keyword Stuffing, incluindo:
- Repetição desnecessária;
- Longas listas de termos sem conexão com o conteúdo;
- Leitura desconexa e pouco fluida.
Uso de palavras-chave irrelevantes
Quando se utilizam termos irrelevantes ou repetitivos, os mecanismos de pesquisa entendem que aquele site está oferecendo uma experiência não atrativa para os usuários.
A irrelevância no conteúdo muitas vezes se dá por se escolher palavras-chave
com grande volume de pesquisa ou grandes chances de ranqueamento, mesmo que os termos em questão não estejam relacionados ao conteúdo produzido.
Por isso, é de suma importância que a escolha das palavras-chave seja condizente com o conteúdo e agregue valor, de forma clara e objetiva.
Ignorar a intenção do usuário
Conhecer a intenção de pesquisa dos usuários é essencial para criar páginas que gerem tráfego orgânico e ignorá-la pode ser um grande erro. Tornou-se essencial pensar mais como especialistas em conteúdo, capazes de construir materiais melhores para os usuários.
Para detectar a ação do usuário nos mecanismos de busca você pode contar com algumas ferramentas, como o SEMrush.
Apontado anteriormente como ferramenta de pesquisa de palavras-chave, o SEMrush também atua na identificação e no destaque das intenções de busca do usuário (navegacional, informacional, comercial ou transacional).
Para compreender melhor a intenção do seu público-alvo nas páginas de pesquisa, você também pode contar com o Google Analytics, acompanhando o que os usuários estão procurando.
Além disso, é possível analisar os relatórios de desempenho no Google Search Console que fornece informações sobre o que as pessoas estão clicando nos buscadores para chegar ao seu site.
Medindo a Eficácia das Palavras-Chave
Para acompanhar as posições e eficácia das palavras-chave, você deve contar com algumas ferramentas de análise de SEO que fornecem dados atualizados sobre a posição do site em relação às palavras-chave específicas.
É importante monitorar regularmente essas posições e ajustar a estratégia de SEO, sempre que necessário e conforme os resultados obtidos.
Ferramentas de análise – (Google Analytics, Google Search Console)
Com as tecnologias disponíveis no mercado, você consegue trazer produtividade, velocidade e inteligência para sua operação de SEO.
As ferramentas de análise de palavras-chave são indispensáveis para compreender a performance das suas ações e comparar com os seus concorrentes.
Esses softwares baseiam-se em dados para entender o comportamento de busca dos usuários, permitindo que você adapte suas estratégias e invista seus esforços na criação de conteúdos de qualidade.
Separamos duas ferramentas oficiais do Google e gratuitas para você testar:
- Google Search Console: ajuda a monitorar e otimizar o desempenho do seu posicionamento na página de busca do Google.
Nesta ferramenta você também conta com relatórios sobre indexação, tráfego, links e usabilidade, facilitando a identificação dos ajustes necessários. - Google Analytics: responsável por realizar o monitoramento, captar dados de acesso e organizar essas informações em relatórios personalizados.
Além disso, os insights fornecidos auxiliam na otimização de páginas, realização de testes e tomada de decisões estratégicas de marketing digital.
Conclusão
Ao fim deste conteúdo, podemos entender a importância das palavras-chave para SEO e sua vasta contribuição na criação de conteúdos relevantes!
A combinação de uma estratégia de SEO poderosa, juntamente com conteúdos criados para serem pertinentes aos usuários, trará visibilidade, ranqueamento, acessos, cliques, conversões e vendas para o seu negócio.
Entendemos também que não existe uma receita mágica, é necessário muito estudo para compreender seu público, a intenção dele nas páginas de busca e utilizar as ferramentas de pesquisa a seu favor, visando cada vez mais boas posições nos mecanismos de pesquisa.
Além disso, é importante ressaltar que existem diversas regras que precisam ser seguidas para que seu site não seja penalizado.
Seguindo as dicas apresentadas neste material, você terá grandes chances de alcançar a tão sonhada primeira página do Google e ficar entre as primeiras posições.
Se quiser saber mais sobre como aplicar em seu site as estratégias utilizadas pelas mais renomadas agências de marketing do mundo, baixe o e-book gratuito da Ploomes em parceria com o Neil Patel: Como aparecer na 1ª página do Google!
