Anúncios na TV, no rádio e em outdoors: todas essas modalidades são mais do que conhecidas pelo público e, geralmente, utilizadas quando uma marca quer aumentar a visibilidade de um produto ou serviço.
Com o passar dos anos e novas estratégias de marketing sendo desenvolvidas, os anúncios ganharam formatos diferentes, atuando também no meio digital.
Assim, por mais que as ações orgânicas ganhassem cada vez mais espaço no escopo das organizações, os anúncios pagos acompanharam essa tendência, se consolidando como uma estratégia eficiente para atrair cada vez mais consumidores.
É, porém, nítido o controle por parte das grandes corporações midiáticas sobre as estratégias de ads desenvolvidas em plataformas como Google e Meta.
Claro que, quando bem planejadas, a estratégia de ads pode trazer resultados positivos para as empresas, e hoje estamos aqui para falar justamente sobre isso!
Quer saber mais sobre Ads? Continue lendo e descubra.
O que significa Ads?
Desenvolvido a partir de uma linguagem persuasiva e com o objetivo de atrair novos consumidores para adquirir um produto, serviço ou ideia, Ads em tradução literal, quer dizer anúncio.
Assim, por meio de um canal de comunicação, a estratégia é colocada no ar para atrair uma determinada audiência, visando a tomada de decisão por parte de quem consome o anúncio.
Como dito, a ação pode ser tanto voltada à venda de um produto ou serviço, como também relacionada à divulgação de uma ideia ou mesmo conscientizar sobre um tema importante.
Para isso, o uso de elementos verbais e não verbais e linguagem persuasiva, são constantemente levados em consideração ao longo do desenvolvimento da campanha.
Assim, as empresas buscam resultados de conversão a partir de ações bem segmentadas, criativas e com objetivos claros de negócio: gerar cada vez mais visibilidade em torno de um componente de valor.
O que é o Google Ads?
Ao fazer uma pesquisa no Google, é bem provável que você tenha encontrado um ou mais conteúdos de destaque, normalmente promovidos no topo da página.
Há também casos em que banners são inseridos ao longo do conteúdo, chamando a atenção para um material rico, evento, ou outro conteúdo complementar.
Por fim, você já deve ter se deparado com alguns anúncios ao assistir um vídeo no Youtube.
Esses conteúdos têm algo em comum: são desenvolvidos a partir da plataforma de anúncios do Google Ads.
Em linhas gerais, na plataforma é possível criar anúncios pagos para se destacar na internet a partir de uma audiência segmentada.
Com sua primeira versão lançada em 2000, a plataforma de anúncios do Google vem ganhando escala desde então, atingindo níveis de receita exorbitantes e ganhando cada vez mais usuários.
Apesar do potencial de atração que a plataforma possui, uma boa segmentação é a verdadeira responsável por atrair as pessoas certas para determinado tipo de negócio.
Isso porque de nada adianta gerar um alto volume de conversão se parte desses contatos não possuem nenhum fit com a empresa, certo? Nesse caso, é melhor se guiar pela qualificação dos leads do que pelo volume em si.
Como você viu, o Google Ads é composto por diversos tipos de anúncios, conheça cada um a seguir:
Rede de pesquisa
Anúncios de rede de pesquisa surgem ao fazer uma busca por uma determinada palavra-chave, ficando em destaque no início ou no fim da SERP (Search Engine Results Page).
Indicado para usuários que buscam por soluções específicas, uma de suas principais vantagens é que a cobrança só ocorre quando há, de fato, o clique no link.
Rede de display
A chamada Rede de Display é o tipo de campanha que aparece em sites, blogs e páginas de notícias.
Assim como a rede de pesquisa, a principal motivação é o clique, no entanto, aqui as campanhas são esteticamente mais abrangentes, podendo ser em formato de banner, texto, anúncios em servidores de e-mail ou em aplicativos para dispositivos móveis.
Anúncios no Youtube
Seja antes, no meio, ou no final da exibição de um vídeo, você provavelmente já se deparou com um anúncio no Youtube, certo?
Por se tratar de uma plataforma com mais de um bilhão de usuários, anunciar no Youtube pode gerar resultados positivos para as marcas, já que é possível segmentar as campanhas por idade, sexo, local, etc.
A grande vantagem dos anúncios na plataforma é que o pagamento só ocorre mediante a interação do público com a ação, isto é, caso o usuário pule o vídeo antes de 30 segundos, você não será cobrado.
Anúncios em aplicativos
Ideal para marcas que querem aumentar o seu alcance a partir dos aplicativos em dispositivos móveis, esse tipo de anúncio é considerado de rápida configuração e tão eficaz quanto os demais.
Isso porque campanhas em aplicativos podem alcançar o alcance de até um bilhão de usuários em toda a rede do Google.
O que é o Meta Business?
Opção de tráfego pago bastante procurada pelas empresas, a Meta Business atua a partir de gerenciador de anúncios, possibilitando a veiculação de campanhas em plataformas como Instagram, Messenger, Meta e Audience Network.
Assim como no Google Ads, as plataformas do grupo Meta permitem o acompanhamento de indicadores de desempenho das campanhas a partir de diversas métricas.
Além disso, os anúncios também podem ser segmentados por idade, sexo, localidade, interesses, dentre outras características do público-alvo.
Além de permitir criar anúncios com base em segmentações bastante específicas, a rede ainda facilita o desenvolvimento de campanhas a partir do estágio do funil do público-alvo, facilitando o acompanhamento de métricas e tornando o investimento mais flexível.
No entanto, se comparadas ao Google Ads, as taxas de conversão do Grupo Meta são mais baixas. Apesar de clicarem nas páginas de destino, os usuários tendem a não converter com tanta frequência.
E o Facebook Ads?
Conhecida como o sistema de mídia paga do Facebook, a plataforma agora integra o Meta Business. Ela permite criar anúncios a partir de uma série de segmentações, bem como fortalecer as conversões das empresas quando trabalhada de forma integrada a outras estratégias de marketing digital.
Graças à amplitude de seu público na rede, os anúncios criados na plataforma do Facebook possuem maiores chances de alcançar um maior número de usuários.
Além disso, o sistema permite a produção de anúncios em diversos formatos, não se limitando apenas à estrutura textual, por exemplo.
Um de seus pontos altos é a possibilidade de criar uma ampla segmentação, direcionando as campanhas para uma audiência que de fato irá absorver a mensagem da companhia e, possivelmente, adquirir a solução ou realizar um cadastro.
Mas nem só de conversão deve se justificar um anúncio.
Para que seja efetivo, deve-se considerar, em primeiro lugar, a experiência do usuário, garantindo que a comunicação seja eficaz com os objetivos do negócio, mas também que a mensagem esteja alinhada com as necessidades do usuário.
Assim, é preciso considerar quatro características ao criar uma campanha:
- Objetivo;
- Criatividade;
- Público;
- Investimento.
Com esses fatores em mente, criar uma campanha que leva em conta o perfil do público-alvo torna-se mais simples, além de fortalecer a imagem da companhia e levar uma comunicação clara e objetiva para o usuário.
Por que eu devo investir em Ads?
Enquanto as estratégias de marketing de conteúdo podem levar algum tempo para se consolidar, o investimento em anúncios pagos tem um retorno mais rápido, o que pode ser uma boa alternativa para empresas que necessitam de resultados a curto prazo.
Confira, a seguir, alguns bons motivos para investir em Ads:
Segmentação
Uma das grandes vantagens dos anúncios pagos é a facilidade de criar segmentações com base nos objetivos que a sua empresa pretende alcançar.
Sendo assim, é possível levar em conta os dados disponibilizados pelos próprios usuários nas plataformas digitais e, assim, criar filtros que irão ajudar o negócio a atrair um público qualificado.
Informações como idade, sexo, interesses e hábitos de consumo, são alguns exemplos de segmentações que podem ser utilizadas em suas campanhas.
Autoridade
Potencializar o reconhecimento de marca e aumentar a autoridade são alguns objetivos das empresas ao apostarem em estratégias de mídia paga.
Não por acaso, os anúncios pagos têm enorme capacidade de ajudar no posicionamento das marcas a partir de ações criativas e bem desenvolvidas.
Resultados ágeis
Ao contrário de estratégias orgânicas, o aumento do tráfego em ações pagas pode ser potencializado em um curto espaço de tempo.
Nesse caso, campanhas que possuem um curto período para divulgação, como eventos e cursos, podem e devem utilizar desse recurso para impactar o maior número de pessoas em menor tempo, gerando um alto volume de conversões.
Ajuda a estratégia orgânica
Estratégias orgânicas e pagas podem e devem se complementar em torno do mesmo objetivo.
Nesse sentido, não é necessário depender somente de um canal para alcançar o público desejado.
Enquanto as ações orgânicas podem ter resultados a médio e a longo prazo, as campanhas de ads costumam ter uma performance mais rápida, gerando contatos e aumentando a presença digital em um curto espaço de tempo.
Veja também: Marketing de conteúdo: como aplicar essa estratégia no B2B
Facilidade de mensurar
Não é novidade que as métricas são essenciais em qualquer ação desempenhada por uma empresa.
Afinal de contas, são elas que vão direcionar os ajustes na estratégia e ajudar a compreender se a performance está atingindo os níveis esperados.
Graças à robustez das plataformas de ads, os resultados podem ser facilmente extraídos e acompanhados diariamente, auxiliando para que as tomadas de decisão sejam de fato assertivas.
Em qual das plataformas investir?
Todas as plataformas citadas aqui, possuem vantagens e desvantagens que devem ser consideradas na hora de escolher a mais adequada ao seu negócio.
Muitas empresas optam por estratégias em ambos canais, aumentando as chances de gerar visibilidade para o negócio.
É preciso entender, em primeiro lugar, qual o objetivo da empresa com a estratégia: alcançar visibilidade? Atrair leads mais qualificados? Com isso em mente, fica fácil entender qual a plataforma possui mais chances de ajudar a sua empresa a alcançar as metas com facilidade.
Entretanto, é preciso levar em conta a verba disponível para as campanhas pagas, e se existem outras ferramentas que valem o investimento no momento.
Lembre-se que um orçamento baixo não significa que você não deva investir em ações pagas, mas que deve escolher o canal que possui mais chances de gerar um retorno rápido e satisfatório.
Se o seu objetivo é atrair leads que já estão no final da jornada de compra, o ideal é investir em Google Ads, já as campanhas na plataforma da Meta serão mais assertivas para ações de topo de funil.
Independentemente da estratégia escolhida, o planejamento é a etapa fundamental para garantir que as ações atraiam grandes oportunidades usando canais digitais de forma mais eficiente e previsível.
Neste ebook gratuito, te mostramos como estruturar um planejamento de marketing digital B2B para aumentar sua aquisição de clientes e manter a equipe organizada!
