Geração de demanda: o que é e como criar novas oportunidades

A geração de demanda tem como objetivo gerar interesse, ou seja, demanda, do público por seus produtos ou serviços. Aprenda como fazer isso!
Tayrane
08/09/2023 | 5 min
imã atraindo clientes para um site

A geração de demanda é um elemento essencial para o sucesso de qualquer negócio. Atrair a atenção dos consumidores e fazer com que criem interesse por seus produtos ou serviços é fundamental para criar novas oportunidades de venda.

Para isso, é necessário levar alguns aspectos em consideração, desde a identificação do público-alvo com a sua empresa até a implementação de campanhas de marketing eficazes, passando pela criação de conteúdo relevante e a otimização da presença online.

Neste artigo, a Ploomes ensina tudo o que você precisa saber sobre geração de demanda e como usá-la a favor do seu negócio.

O que é geração de demanda?

Em resumo, a geração de demanda é o processo estratégico de criar interesse e necessidade nos produtos ou serviços da sua empresa junto ao seu público-alvo. Isso envolve a identificação, atração e engajamento de potenciais clientes por meio de diversas táticas, como marketing, publicidade, conteúdo relevante e relacionamento

O objetivo principal, no entanto, é estimular a procura ativa, fazendo com que os consumidores busquem os itens que você oferece, em vez de simplesmente reagir a anúncios passivos. 

A geração de demanda desempenha um papel fundamental na expansão dos negócios, ajudando a impulsionar o crescimento e o sucesso das empresas em um ambiente altamente competitivo.

Como colocar a geração de demanda em prática?

Para colocar a geração de demanda em prática, é essencial seguir uma abordagem estratégica. Faça o seguinte:

  • Comece pela pesquisa de mercado para compreender seu público-alvo, suas necessidades e comportamentos;
  • Em seguida, crie conteúdo de alta qualidade que responda a essas necessidades;
  • Use canais de marketing adequados para alcançar seu público, como mídias sociais, email marketing, SEO e publicidade online; 
  • Desenvolva estratégias de nutrição de leads para manter o engajamento ao longo do tempo; 
  • Analise métricas para avaliar o desempenho e ajustar sua estratégia conforme necessário. 

A geração de demanda é um processo contínuo que requer adaptação constante para alcançar resultados sólidos.

Guia Rápido de Geração de demanda

Qual a importância de implementar a geração de demanda?

Implementar a geração de demanda é algo que não pode ter a importância subestimada. Ela é a ponte que conecta uma empresa ao seu público, transformando o interesse em ação e, finalmente, em lucro. 

A geração de demanda não apenas atrai clientes em potencial, mas também os educa, informa e cria uma relação duradoura. Ela é a chave para a expansão de mercado, crescimento sustentável e diferenciação em um ambiente altamente competitivo. 

Se não for implementada, é o mesmo que deixar oportunidades valiosas escaparem por entre suas mãos. Investir nesse processo, portanto, é essencial para o progresso e a prosperidade das vendas.

Quais os principais indicadores da geração de demanda?

Que a geração de demanda é uma parte fundamental da estratégia de marketing e vendas de qualquer empresa, a essa altura você já sabe. 

Para avaliar o sucesso dessa atividade e fazer ajustes eficazes sempre que necessário, é importante monitorar uma série de indicadores-chave. Confira quais são e porque ficar de olho neles:

1- Leads qualificados

Mede a quantidade de leads gerados que atendem aos critérios estabelecidos para o perfil do cliente ideal (ICP – Ideal Customer Profile). Leads qualificados são mais propensos a se tornarem clientes.

2- Taxa de conversão de leads

Avalia a porcentagem de leads que avançam no funil de vendas, transformando-se em oportunidades de negócios reais. Isso indica o quão eficaz é a nutrição e o envolvimento dos leads.

3- Taxa de conversão de oportunidades

Mostra quantas oportunidades de negócios se transformaram em vendas reais. Essa métrica destaca a eficácia da equipe de vendas em fechar negócios.

4- Custo por lead

Calcula o valor gasto para adquirir cada lead. É crucial para avaliar o retorno sobre o investimento em marketing.

5- Tempo para conversão

Mede quanto tempo leva desde a aquisição do lead até a conversão em cliente. Um tempo de conversão longo pode indicar problemas no funil de vendas.

6- Taxa de Churn

A taxa de churn companha quantos leads abandonaram o processo de compra antes de se tornarem clientes. Isso pode revelar pontos de fricção ou falta de interesse nos leads.

7- Taxa de abertura e cliques em e-mails

Avalia a eficácia das campanhas de email marketing na geração de interesse e engajamento. Altas taxas de abertura e cliques indicam conteúdo relevante.

8- Taxa de conversão de visitantes em leads

Mede quantos visitantes do site se tornam leads. Isso reflete a capacidade do seu site em atrair e envolver visitantes.

9- Retorno sobre Investimento (ROI)

O ROI calcula o lucro gerado em relação ao investimento em marketing. É a métrica final para determinar se a geração de demanda está gerando resultados financeiros positivos.

10- Valor de Ciclo de Vida do Cliente (CLV)

Analisa o valor médio que um cliente traz para a empresa ao longo do tempo. Isso ajuda a avaliar a qualidade dos leads gerados e o impacto a longo prazo.

11- Taxa de rejeição de página

Indica quais páginas do seu site têm alto abandono, o que pode sinalizar problemas na experiência do usuário.

12- Taxa de conversão por canal

Mostra quais canais de marketing estão gerando mais conversões, permitindo otimizar os recursos em canais de alto desempenho.

Melhore sua geração de demanda! Aprenda a estruturar um planejamento de marketing digital B2B perfeito

Agora que você já sabe que o objetivo da geração de demanda é conseguir novas oportunidades de negócio, está na hora de conhecer a ferramenta ideal para isso.

Com um planejamento de marketing B2B, você entrega toda a estratégia necessária para captar novos leads e aumentar as oportunidades de venda.

Para ajudar nessa tarefa, a Ploomes preparou um guia gratuito e exclusivo, onde nunca foi tão simples entender como usar canais digitais de forma eficiente e previsível para a geração de demanda.

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